Opportunita' di Lavoro

Job Description: Sales Account Manager

Posizione: Sales Account Manager

Settore convezioni con nostre App: Hospitality, Ristoranti, Eventi, Intrattenimento diurno e notturno, Yacht, City Pass Musei Trasporti e Sconti negozi.

Tipo di contratto: Full-time

Obiettivo della posizione:

Il Sales Account Manager sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni commerciali nei settori di Hotel, Ristoranti, Eventi, Club di intrattenimento diurni e notturni, tutte le convenzioni per le City Pass e altri ambiti correlati. Lavorerà per massimizzare le vendite e il profitto, gestendo un budget definito e utilizzando un CRM dedicato per monitorare e analizzare le performance di vendita.

Responsabilità principali:

• Sviluppo commerciale:

• Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori di riferimento.

• Creare e implementare strategie di vendita mirate per ogni settore.

• Monitorare le tendenze di mercato e analizzare la concorrenza.

• Gestione del budget:

• Pianificare e gestire il budget assegnato per massimizzare il ritorno sugli investimenti.

• Monitorare le spese e garantire che siano allineate agli obiettivi di vendita.

• Utilizzo del CRM:

• Gestire tutte le informazioni sui clienti e le vendite attraverso il CRM dedicato.

• Analizzare i dati per migliorare le strategie di vendita e ottimizzare le prestazioni.

• Relazioni con i clienti:

• Mantenere e sviluppare relazioni solide con i clienti esistenti.

• Fornire un servizio clienti eccellente, rispondendo prontamente alle richieste e risolvendo eventuali problemi.

• Collaborazione interna:

• Lavorare a stretto contatto con i team di marketing e prodotto per garantire una coerenza nelle offerte e nelle campagne.

• Partecipare a eventi e fiere di settore per rappresentare l’azienda e i suoi servizi.

Requisiti:

• Formazione: Laurea in Economia, Marketing o affini.

• Esperienza: Minimo 2 anni di esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nei settori dell’hospitality, eventi o intrattenimento, pubblicita'.

• Competenze tecniche:

• Familiarità con i CRM (es. Salesforce, HubSpot).

• Capacità di analisi dei dati e reportistica.

• Competenze personali:

• Eccellenti doti comunicative e relazionali.

• Capacità di lavorare autonomamente e in team.

• Orientamento ai risultati e capacità di problem-solving.

Offriamo:

• Un ambiente dinamico e stimolante.

• Opportunità di crescita professionale.

• Formazione continua e supporto nello sviluppo delle competenze.

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Addetti all'operativo
Assistente Accompagnatore
Direttore d'Agenzia

Processo di selezione
Il primo screening
 

Il primo screening viene effettuato tramite il sistema informativo che raccoglie i CV inviati all'email info@beverly.travel sulla base di requisiti oggettivi relativi al profilo ricercato:

    titolo di studio e votazione conseguita
    conoscenze linguistiche
    specializzazioni
    esperienze professionali maturate
    disponibilità alla mobilità nazionale ed internazionale
    allegare 2 foto

La pre-intervista
 

In un'intervista telefonica viene presentata l'opportunità professionale e si analizzano le informazioni riportate nel curriculum vitae.

Verificata la disponibilità e l'interesse del candidato, si concorda la partecipazione alla fase di valutazione attitudinale.

La valutazione
La valutazione attitudinale, viene effettuata tramite assessment center per i neo diplomati e neo laureati e tramite colloquio individuale per i profili con esperienza lavorativa.

Assessment center: per neo diplomati e neo laureati

L'assessment center è una metodologia di valutazione strutturata, finalizzata ad individuare le caratteristiche della persona. Si articola in una pluralità di prove situazionali, colloqui di gruppo e individuali, questionari, test di lingua inglese, con la presenza di più valutatori.
Le prove somministrate non richiedono competenze specialistiche poiché non vengono valutate le conoscenze tecniche.
 

Colloquio individuale: per gli esperti

in caso di ricerca di profili professionali specifici e con esperienza lavorativa pregressa si utilizza un colloquio individuale nel quale si approfondiscono le caratteristiche personali richieste dalla posizione, le aspettative, le motivazioni e il percorso formativo professionale della risorsa.
Il candidato affronterà inoltre una prova situazionale e un test per la valutazione della lingua inglese.

Intervista tecnica
 

Costituisce la fase finale del processo di selezione. Si tratta di un'intervista centrata sulle competenze specialistiche del candidato ed è effettuata dai responsabili dell'area professionale e/o della sede in cui il candidato prescelto andrà ad operare. Vengono approfonditi i temi relativi al percorso formativo, le conoscenze tecniche e le eventuali esperienze professionali.

Viene inoltre esaminata la capacità di applicare le conoscenze universitarie acquisite in ambito aziendale.

Scelta finale e feedback
 
Al termine del processo di selezione vengono indicati i candidati più in linea con le caratteristiche ricercate.

Il selezionatore provvede a comunicare, ad ogni singolo candidato, l'esito finale della selezione effettuata. Il candidato prescelto verrà messo in contatto con l'ufficio del Personale per la formalizzazione dell'inserimento.

Direzione del Personale job@beverlyvacanze.it
Beverly.Travel BV srl

 

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