Hai creato la formula franchising del tuo Brand e devi espandere il tuo business nella tua nazione o sopratutto devi internazionalizzarlo?

Devi sapere che la crescita non si ferma qui. Il prossimo grande passo? Trovare i proprietari di franchising giusti per espandere il tuo marchio.

In questa guida, ti guideremo passo dopo passo per trovare franchisee per il tuo marchio. Ciò richiederà una profonda comprensione del profilo dell'affiliato, la creazione delle giuste strategie, la costruzione e l'espansione costante della tua rete e l'avere il giusto processo di selezione Quindi, andiamo a imparare di più su ogni passo!

Passaggio 1. Definisci il tuo profilo di franchisee ideale

Quando cerchi proprietari di franchising, è essenziale iniziare definendo le caratteristiche dei tuoi candidati ideali. Questo ti assicura di attirare persone che si adattano perfettamente al tuo particolare modello di franchising e possono guidare il suo successo.

Compila un elenco di competenze necessarie per gestire il tuo franchising in modo efficace. Queste competenze vanno dal servizio clienti e dalla leadership alla gestione finanziaria e al marketing.

Determina il livello di esperienza nel settore che consideri ideale per i tuoi affiliati. Ciò potrebbe includere una precedente esperienza in un'attività simile o ruoli di gestione pertinenti.

Stabilire criteri finanziari specifici che i potenziali affiliati devono soddisfare. Ciò può includere patrimonio netto minimo e attività liquide, assicurando che abbiano le risorse per investire e sostenere il franchising.

Decidi le aree geografiche in cui prevedi di espandere il tuo franchising. Considera la domanda del mercato, la concorrenza e la capacità di crescita in ogni località.

Passaggio 2. Definisci le tue strategie di marketing online per il reclutamento in franchising

Dopo aver definito il tuo profilo di franchisee ideale, concentrati su un marketing forte per attirare candidati qualificati.

Una forte presenza online è importante, soprattutto perché l'81% dei clienti commerciali e residenziali, secondo GE Capital, ricerca online prima di acquistare. Usalo a tuo vantaggio sfruttando le piattaforme online per la consapevolezza del marchio e mostrando il tuo franchising.

Ottimizzazione del sito web

Il tuo sito web è spesso il primo punto di contatto per i potenziali franchisee. Un sito ottimizzato cattura i lead e fornisce informazioni chiave.

Crea una pagina di destinazione per potenziali affiliati con dettagli di investimento e vantaggi sul tuo sito principale. Considera un sito separato incentrato sul franchising con informazioni più dettagliate come il documento di divulgazione del franchising, il processo di candidatura, i casi di studio, una sezione blog e le domande frequenti per ulteriori dettagli. Questo arricchisce l'esperienza dell'utente e aumenta la tua SEO per i termini relativi al franchising.

Altro: Perché Hai Bisogno Di Un Sito Web di Sviluppo del Franchising separato

Coinvolgimento sui social media

I social media sono la chiave per mostrare il tuo franchising e interagire con i nuovi proprietari.

Per sfruttare al meglio i social media, seleziona le piattaforme in cui gli individui business-minded sono attivi, come LinkedIn e Twitter. Usa un calendario dei contenuti per condividere storie di successo degli affiliati, tendenze del settore e post che evidenziano la crescita dei tuoi affiliati. Puoi anche migliorare il coinvolgimento con sondaggi interattivi e domande e risposte dal vivo mentre monitori l'analisi per ottimizzare il tuo approccio. Puoi utilizzare agenzie con strumenti specializzati di penetrazione del pubblico per trovare più franchisee.

Creazione di elenchi di posta elettronica

L'email marketing ti consente di inviare informazioni mirate per guidare i potenziali clienti attraverso il processo decisionale. Costruire una macchina per trovare l'affiliato giusto è una strategia a lungo termine, quindi ogni nuovo membro della lista contribuirà a un canale di distribuzione più potente.

Per far crescere la tua lista, offri risorse preziose come e-book o webinar che richiedono un'iscrizione via e-mail. Invia newsletter con approfondimenti sul settore e riflettori per gli affiliati per mantenere il tuo pubblico impegnato. Inoltre, usa la segmentazione della lista per la messaggistica mirata, aumentando l'impegno e la probabilità di convertire un potenziale cliente in un franchisee.

Annunci online mirati

Gli annunci sono essenziali per raggiungere potenziali franchisee che cercano attivamente opportunità di franchising.

Inizia con la ricerca di parole chiave per identificare ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando. Crea una copia dell'annuncio che risponda alle loro esigenze e aspirazioni. Usa i test A/B per mettere a punto i tuoi annunci per un migliore coinvolgimento e risultati.

Creazione di contenuti

La creazione di contenuti è fondamentale per stabilire il tuo franchising come autorità del settore.

Pubblicare regolarmente blog e articoli informativi che affrontano domande e preoccupazioni comuni sul franchising. Prendi in considerazione la pubblicazione di guest sui blog del settore o la collaborazione con influencer per raggiungere un pubblico più ampio. I contenuti video, come interviste con affiliati di successo o tour virtuali di sedi in franchising, possono fornire un'esperienza utente più interattiva e coinvolgente.

Relazioni pubbliche in franchising (PR)

L'uso strategico delle pubbliche relazioni può amplificare la visibilità del tuo sito web in franchising e la credibilità del marchio.

Sviluppare e distribuire rilasci che annunciano nuove aperture di franchising, partnership e risultati notevoli. Questo genera copertura mediatica e aumenta il riconoscimento del marchio.

Un buon PR permette al tuo franchising di impegnarsi attivamente in conversazioni pubbliche sulla stampa, sui social media o sulla blogosfera. Inoltre, collaborare con blogger e influencer nel tuo settore espande la tua portata online, esponendo la tua opportunità di franchising a un pubblico più ampio.

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Passaggio 3. Sfrutta il networking per trovare i tuoi prossimi affiliati

Sfruttare la rete e creare nuove connessioni è una strategia efficace per identificare gli affiliati in linea con il marchio e il modello di business comprovato.

Contatti esistenti

Secondo lo studio di Beverly Marketing Connect, i referral organici vantano un impressionante rapporto lead-to-deal del 4,9%, con un tasso di chiusura di poco più di 20 lead per vendita.

Contatta la tua rete esistente di contatti del settore, fornitori e soci in affari e chiedi loro di presentarti le persone interessate al tuo franchising.

Inoltre, sfrutta la rete di amici e familiari dei proprietari di franchising esistenti. Le storie di successo di prima mano spesso ispirano questi individui e possono diventare vantaggi preziosi.

Fai sapere loro cosa stai offrendo e cosa rende unico il tuo franchising. Assicurati di chiarire che stai cercando di far crescere la tua attività e creare nuove connessioni.

Collaborazione con consulenti in franchising

Collaborare con consulenti o broker commerciali in franchising può anche essere un punto di svolta. Questi professionisti possono presentarti candidati pre-velted che già capiscono cosa comporta la proprietà del franchising e il panorama del tuo settore specifico.

Questo ti fa risparmiare tempo nel processo di screening iniziale e aumenta la probabilità di trovare franchisee altamente qualificati

Partecipazione alle fiere

Le fiere e le esposizioni in franchising offrono una grande opportunità di interazione diretta con le parti interessate.

Quando partecipi a questi eventi, investi nella creazione di stand visivamente accattivanti che comunichino chiaramente i punti di vendita unici e la proposta di valore del tuo franchising. Tuttavia, sii consapevole delle risorse necessarie per una corretta partecipazione alla fiera, dall'installazione dello stand al personale.

Eventi come l'International Franchise Expo, l'International Franchise Association (IFA) Annual Convention e Franchise Expo West sono grandi opportunità per ottenere visibilità e connettersi con nuovi affiliati.

Coinvolgimento della comunità

Il coinvolgimento della comunità offre un'altra strada per il networking. Sponsorizzando o partecipando a eventi locali, workshop o seminari relativi all'imprenditorialità, aumenti la consapevolezza sul tuo franchising e ti posizioni come leader di pensiero sul campo.

Questa partecipazione attiva della comunità può favorire connessioni significative con potenziali franchisee che sono già interessati al tipo di opportunità di business che offri.

Altro: Vantaggi dell'outsourcing del tuo franchising di marketing

Passaggio 4. Il passo finale: la strada per il successo

Trovare il giusto proprietario di franchising è una fase critica del ciclo di vita di qualsiasi sistema di franchising. Il proprietario giusto può catalizzare la crescita, la fedeltà al marchio e il successo a lungo termine. D'altra parte, una scarsa vestibilità può portare a inefficienze operative, diluizione del marchio e persino perdite finanziarie.

Pertanto, l'importanza di controllare il proprietario giusto deve essere equilibrata. Non si tratta solo di riempire una posizione; si tratta di garantire il successo e l'integrità futuri del tuo franchising attraverso un accordo di franchising ben realizzato.

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