Incentive

L’incentive, come tutte le leve di comunicazione, deve essere valutato e adattato agli obiettivi che si vogliono raggiungere. È per questo che ci sono diverse tipologie di incentive:

Challenge Scheme: contest che stimolano le performance e premiano i migliori venditori.

Incentivazioni a target: garantiscono premi e soddisfazioni a coloro che raggiungono un obiettivo predeterminato.

Incentivazioni a cluster: permettono di equilibrare il programma incentive in presenza di forti differenze tra le potenzialità dei partecipanti.

 Upgrading Scheme: determinano la coesione dei partecipanti nel corso stesso del programma incentive, attraverso tappe di verifica che gratificano i migliori.

Q-incentive: incentivazioni su parametri qualitativi, spesso accompagnate da azioni che verificano il comportamento dei partecipanti rispetto a un obiettivo.

Team building incentive: incentivazioni/evento che sviluppano spirito di squadra e appartenenza, spesso utilizzate come premio finale a chiusura di programmi challenge.